7月7日，南京财经大学金融学院“金麟翘楚团”走访义乌市网商创业园，探寻互联网背景下的义乌进出口贸易。

-义乌丹源信息技术有限公司-

2018年可以说是不折不扣的世界杯年，义乌市网上创业园内的丹源信息技术有限公司乘着浪潮，获得“2018年/FIFA俄罗斯世界杯官方授权产品部分品类”中国跨境电商网络平台独家代理权，成为小商品外贸行业转型升级的代表企业。

（义乌丹源信息技术有限公司）

据悉，从2010年南非世界杯起，义乌小商品就助力世界杯，与之结下了不解之缘。从南非世界杯的“呜呜祖啦”，到巴西世界杯上的“卡赛罗拉”，从义乌走出去的加油神器走向赛场，以各种形式，参与到世界杯中。但作为产业链最下游的浙商，尽管贡献了半数以上的产量，却并不具有很强的话语权、议价权，只能分到一小杯羹。有时价格波动1%，就会影响到订单最终的归宿，价格的主动权掌握在客户手中。再加上人力成本不断上升，原料成本也越来越高，义乌市场上形成了订单火、利润薄生意难做的奇怪局面。

作为跨境电商，丹源信息技术有限公司利用互联网优势，竭力改善供应链，扩大盈利空间。据接待人员介绍，丹源公司借助互联网优势，开展外贸行业B2B模式，进行垂直化的外贸交易。传统外贸行业或者说是批发零售行业，往往采取的是多级代理，层层批发的模式。商品从工厂生产出来，到最终销售出去，得到的利润将被多个环节分散，位居产业链下游的工厂自然只能收获微利。但借助电子商务模式，可以实现工厂与卖场无缝对接，没有中间商赚差价。再加上“一带一路”中欧班列的开辟，运输成本方面的压力也有所缓解。

（“金麟翘楚团”与丹源负责人的合影）

此外，“金麟翘楚团”还了解到，丹源信息技术有限公司在商品种类选择方面也格外出众。义乌国际商贸城的商户在世界杯期间也有大批订单，但商品往往是国旗、喇叭、围巾这些较为廉价的消费品，受比赛结果影响较大，极端情况下，甚至会出现一粒进球影响数十万生意的情况。据了解，2014年世界杯，只因为巴西1-7输给了德国，运往里约的球迷用品直到四年之后的今年才销售完。而2018年的俄罗斯世界杯可以用一个字来形容，那就是“冷”。拥有大批球迷的德国队、西班牙队、葡萄牙队、巴西队都已经出局，商户接单往往在赌。

但获得“2018年/FIFA俄罗斯世界杯官方授权产品部分品类”中国跨境电商网络平台独家代理的丹源却将赛事风险尽可能的降到了最低。由于拿到了授权，一方面有了产品定价的保证；另一方面，生产的产品种类得以扩展。仅从吉祥物一项，就可以开发出吉祥物毛绒玩具、吉祥物挂件、糖果玩具、钥匙扣、手机壳等多项产品。通过生产赛事周边，规避了只生产赛场上某一支球队周边产品的不稳定性。

外贸行业借助互联网浪潮，沿着产业链向上扩展，积极需求转型升级，虽然不易，但也有喜人成果。不过，目前的求索之路仍漫漫。即使转型到官方授权商，目前也是为大品牌做嫁衣。中国小商品企业从贴牌、代加工，进化到创立品牌仍十分艰难。代理也有期限限制，有自己的品牌才有更长远的未来。创新一步也不能松懈。

-艾姆勒海外仓储（义乌）有限责任公司-

（艾姆勒海外仓储（义乌）有限责任公司）

近几日的调研走访，“金麟翘楚团”也了解到不少商家将货品运往海外的渠道，不外乎空运、铁路货运和海运。但在艾姆勒，小分队发现了一种新的客运方式——公路货运。

据负责人介绍，艾姆勒公司除了承担义乌本地货物跨境运输外，业务海遍及全国各地。公路运输由于自身原因，货物规模往往较小，最大规模也在几百公斤以内，以小商品为主。每年双十一，不只是国内消费者为之“剁手”，海外也有不少朋友参与到这一狂潮。俄罗斯地区的网上订单，有不少是经由艾姆勒公司运输的。

（合照）

近期的调研，涉及传统小商品生产方、寻求转型升级的小商品生产方、扩大经营资金的供给方、电商平台、公路运输方、目的地仓储方等，据此，“金麟翘楚团”已经可以勾勒出义乌国际商贸的大致轮廓。接下来，小分队成员将会继续深入，寻找串联起多方的中欧班列运行方，完整地揭开义乌国际商贸区的神秘面纱。

通讯员：祁冬冬