为探究数字经济如何有效赋能革命老区振兴发展，南京财经大学国际经贸学院“数兴红乡”团队成员于2026年7月19日分别赴陕西省富平县与福建省古田县开展实地调研。在富平，团队深入新庄村与富平数字经济产业园，观察村级电商尝试消退后的替代性收入支撑与政府主导型产业园的可持续性挑战；在古田，团队走进文元村福香花业卡特兰培育基地，专访村党支部书记与产业带头人，解读兰花产业依托直播电商扎根乡村的发展路径。两地业态不同、路径各异，却共同指向农民电商创业的真实制约与电商助农的可行边界。

陕西富平新庄村

村级电商潮起落，农旅融合稳根基

新庄村位于富平县城西南荆山塬上，村内土地四千余亩，一半流转给新格林农场等龙头企业种植名贵花卉与小番茄等作物，一半由村民自行种植玉米和小麦等。

在入户访谈中，一位村民告诉团队成员：“地租出去每年有固定租金，比自己种地划算。”土地流转为村集体和村民带来稳定租金收入，龙头企业入驻也提供了就近务工的岗位，村民收入来源较过去更为多元。

图为实践队员采访新庄村村干部实拍 高忱溪供图

在与村干部的座谈中团队了解到，2022年前后，新庄村委会与街道办合作建立电子供销服务社，开始运营电商直播间，将羊奶粉和柿饼等特色产品通过直播销售。主播从村里招募，辅以少量专业人士指导。然而由于效益有限，主播陆续离职，村内已无专人从事电商直播运营。“电商直播并非没有销路，”村干部说，“但收入不稳定，愿意长期坚持的人很难找。”电商消退后，村集体收入主要依靠土地流转租金和村民种植收入，与农文旅融合项目和研学旅游团用餐收费共同构成村庄经济的稳定来源。农文旅项目已统一打包交由专业运营公司负责整村运营，村集体不再直接参与具体经营，而是以合作方身份获取稳定收益。

当被问及村庄未来的发展方向时，村干部向团队表示：“我们不是非要做电商，关键是找到适合新庄村自己的路子。”电商是手段之一，但并非唯一选择。新庄村的土地流转有稳定收益，农文旅融合项目有持续收入，村民有就业渠道，这些构成了村庄经济的稳固支撑。电商尝试的消退没有影响村庄的发展节奏，恰恰说明它在这里是附加项而非必选项。

扶持政策有力度，产业振兴待长效

在富平数字经济产业园，工作人员向团队介绍了园区的整体架构。园区由县政府牵头搭建，以数字经济、电商直播、跨境电商为产业方向，目前已入驻电商企业三十余家，2024年富平县电子商务交易额突破五十七亿元。

图为实践队员参访数字经济产业园实拍 高忱溪供图

工作人员介绍，园区与抖音、京东等主流平台建立合作关系，为入驻企业提供从店铺开设到流量推广的全链条服务。园区定期开展免费电商培训，面向宝妈、返乡青年和退伍军人等群体开放。入驻企业若达到约定的税收条件，租金可全部返还，实际仅需承担水电费用。

在工作人员的引导下，团队参观了电商直播区、农产品展销区和入驻企业办公区。一家面粉企业的客服团队整体搬入园区办公，一家助农企业正在直播间推介当地农产品，目前入驻企业以富平柿饼、羊奶粉、琼锅糖等本地特色农产品为主。

“园区运营主要依靠政府补贴，尚未实现盈利，”工作人员坦言，“入驻企业有来有走，能够坚持下来的占比有限。零基础起步的企业缺乏线下支撑，转型面临较大困难。”政府的政策扶持可以在短期内搭建起电商基础设施和服务体系，但入驻企业的持续经营能力和园区的市场化转型仍需要进一步探索。

福建古田文元村

种苗筑基：规模化育苗破解散户断货困局

在福建古田文元村，团队走进了另一番电商图景。3号政企合建玻璃温室内，育苗棚、直播间、客户寄养分区划分清晰，分层种苗、打包设备、线上客服岗位同步运转，整套成熟运营体系构成了兰花电商区别于散户的核心竞争力。

“普通养花散户在闲鱼零散挂几株苗根本走不远，没有大型培育基地，品种货源就持续不起来，卖完一批就断货。”福香花业负责人宋先生介绍，基地自建完整育苗体系，从巴西引进进口卡特兰种源，上万颗种子培育仅存活十几至二十余株，依靠规模化温室分摊育苗损耗，搭建起从38元入门

石斛苗到单杆三万元稀缺花材的全梯度产品矩阵。自有稳定种源让基地无需向外零散收购，货源完全自主可控。

图为实践队长访谈古田文元村党支部书记赖明辉实拍 郭以桢供图

数字运营、人才培育同步配套。基地于2005、2006年起步，先做淘宝，2011年开通抖音，再加视频号、线下熟客渠道，实现多平台矩阵全覆盖。基地主播全部选用本地30岁以下青年，采用老板娘一对一带教模式分层培养——新人先播平价兰花练手，熟悉品种与养护技巧，待直播水平稳定后再上手高端卡特兰。

物流售后：标准化体系破解绿植电商痛点

针对绿植电商运输损耗与售后纠纷两大痛点，基地形成标准化解决方案。物流端采用花苞固定、气泡膜包裹、纸箱多层加固的打包方式，与物流企业长期合作实现全国发货。售后端划定统一服务标准。“绿植和生鲜不一样，养护环境因人而异，”宋先生说，“我们只设置一个月售后期，期限内花苗枯萎、养护问题都能退换；超过一个月也不会直接不管，老客户复购可以给优惠、免费指导修苗，很少出现平台扣保证金的情况。”

村集体为电商创业提供兜底配套支撑。村党支部书记赖先生表示，村里盘活闲置土地出租给企业建大棚，4G、5G、快递物流、硬化路全部通到基地。村“两委”常态化对接企业，帮忙协调用工、申报乡村振兴项目、对接帮扶资源。3号玻璃温室由政府和企业联合投资，租赁收益归入村集体，反哺村庄基础设施维护。村内中老年留守村民可就近在基地务工，补齐电商前端育苗、打包的人力缺口。

市场驱动：线上渠道打开全国增量空间

线下渠道局限倒逼企业主动布局线上电商。“最开始只做线下熟客拿货，销路窄，客户基本都是周边本地，增量空间很小。”宋先生讲述转型初衷。线下批量批发只能走平价小苗，溢价空间有限；而淘宝、抖音直播打破地域限制，客户覆盖全国各地，不少外地兰友专门驱车到基地看花，线上市场体量远非线下可比。

线上零售能展示稀缺高端巴西卡特兰，高端花材溢价远高于线下批发。基地独创分平台寄养服务，解决外地兰友家中场地不足、养护条件有限的痛点。“有大客户一年在我们这里寄养消费七八十万、上百万，每年专程过来赏花，苗一直放在基地管护，需要发货我们再统一打包寄出。”寄养业务锁定长期复购客户，形成持续稳定的营收来源。

兰花爱好者属于精细化消费群体，除购买花苗外，长期存在托管、养护咨询需求。基地在直播、售后中全程一对一教养护，持续优化的服务链条进一步强化了线上经营意愿。村党支部书记赖先生补充，厂房、大棚租金是村集体主要收入来源，产业做得越好，村里民生保障越完善，村集体也愿意持续配合企业拓展线上销路。

多重韧性：种源、运营、政企协同三重抗风险屏障

兰花种子培育存活率极低，散户无力承担高额培育损耗，极易出现断货风险。而福香花业拥有上万种兰花种质资源，自主培育卡特兰、石斛、万代兰等多品类花卉，高中低端产品并行，单一品种行情波动不会冲击整体经营。“我们是国内排名前三的卡特兰培育基地，自有稳定种源，不会出现卖两批就无货可卖的情况。”宋先生表示。

产业不单一依赖某一线上渠道，淘宝深耕高消费老客、抖音拓展公域流量、视频号补充私域转化，多渠道分散流量风险。“要是只做单一平台，流量波动生意就受影响，”宋先生说，“完善售后规则，也不会因为客户养护不当产生大量赔付，经营风险可控。”

花卉产业属于私人经营性产业，企业基建与温室投入全部自主承担。村集体与政府配套形成兜底缓冲，持续帮企业申报专项项目、争取帮扶资金，并稳定本地劳动力供给。同时，客户以养花爱好者为主，消费粘性强，稳定的爱好者客群进一步拉长产业生命周期。村党支部书记赖先生总结：“龙头企业做电商拓宽销路，村集体盘活土地增收，留守村民就近务工，外地兰友能买到精品兰花，一条产业链把企业、村子、村民、消费者四方都兼顾到了。”

图为实践队长参观玻璃温室实拍 郭以桢供图

电商助农的实践审思

从富平新庄村到古田文元村，从消退的村级电商到扎根产业的兰花电商，两种业态给出了不同的答案。“愿意长期坚持的人很难找”新庄村村干部的这句话，揭示了村级电商尝试面临的普遍困境。而在古田文元村，兰花产业依托规模化育苗、标准化售后、多平台运营和村集体配套支撑，走出了一条可持续的电商路径。两者看似不同，却指向同一个问题：在收益不确定、成本可见、风险自担的条件下，电商创业主体的持续动力从何而来。

此次调研让团队成员对革命老区振兴的复杂性有了更真切的认知。电商是乡村振兴的工具之一，其成效取决于是否与当地产业基础、组织方式和人才培育形成有效衔接。团队将继续深入革命老区电商发展路径研究。

（通讯员 谢妤萱）