小农户如何对接大市场，是农业现代化进程中绕不开的课题。单个农户议价能力弱、抗风险能力差，而合作经营能否真正化解这些难题？带着这些疑问，南京财经大学金融学院“青衿富农”实践团队于7月19日走进句容市二丫葡萄专业合作社，实地调研这家省级农民合作社示范社在组织小农户抱团发展方面的探索与成效。

走进葡萄园，整齐的架面、饱满的果穗给团队成员留下了深刻印象。二丫葡萄专业合作社是省级农民合作社示范社，在带动小农户合作经营、抱团发展方面具有典型示范意义。园区主打精品葡萄品类，坚持自然培育、严控果品质量，凭借好口感在消费者中树立起良好口碑。合作社负责人告诉团队成员，做农业没有捷径可走，种葡萄更是如此，“你糊弄它，它就糊弄你”。为了保证品质，合作社在种植环节制定统一标准，从施肥、修剪到疏果、套袋，每个环节都有明确规范。正是这份对品质的坚守，让合作社的产品在市场上有了议价底气，也为农户稳收增收打下了基础。

图为种植园中葡萄长势 胡诗滢供图

紧接着，负责人带领团队成员来到合作社的田间课堂，现场展示并讲解了喷灌设备等农机的使用方法和实际用途。农机是保障葡萄品质的基础，而品质的最终落脚点，则体现在品牌与市场上。据负责人介绍，发展过程中，合作社依托公共品牌与自有品牌双线推广，形成了较强的市场竞争力。为保证产品品质，合作社建立了严格的品控标准——从果形、串型到糖度，每一串葡萄都经过精心筛选。绿色食品认证已延续十余年，每年接受农业农村部委派的检测机构抽检，确保产品安全与品质。此外，合作联社为社员提供信用支持，协助申请低息贷款，缓解农业生产中的资金周转压力。

图为合作社负责人在田间为团队成员讲解农机具使用 艾思语供图

在带动农户增收方面，合作社的用工优先面向周边村庄的留守中老年村民。负责人介绍，合作社常年用工六七人，农忙时临时用工增加到数十人，按日计酬。这些村民大多年过花甲，“到市场上打工，一分钱挣不到”，但在合作社的葡萄园里有了稳定收入。合作联社统一收购社员的葡萄，统一分拣、统一销售，农户只管种好葡萄，不用为销路发愁。负责人说：“因为有了合作联社，小贩子来收的时候价格太低，农户就不会卖给他了。”合作联社还为社员提供信用贷款支持，合作社盖章后即可申请，无需额外担保，切实解决了农户扩大再生产中的资金周转难题。

图为团队成员与二丫葡萄专业合作社负责人座谈交流 庄嘉欣供图

调研期间，团队与合作社负责人开展座谈交流。负责人表示，未来将继续以品质为核心、以品牌为引领，坚持“以销定产”，稳步提升产品价值。

同时他也坦言，随着劳动力老龄化加剧，葡萄种植面临用工短缺的现实挑战，需要更多政策支持与年轻人关注农业。“做农业必须有情怀，但光靠情怀远远不够，还得脚踏实地把品质做好，把品牌做起来。”

此次调研之行，让团队成员走出课堂、走进田间，实地感受了合作联社模式下小农户抱团发展的优势与现实挑战。从品控标准到绿色认证，从联社兜底到信用贷款，二丫葡萄专业合作社的探索为新型农业经营主体带动小农户增收提供了有益参考。下一步，"青衿富农"实践团队将系统梳理调研中收集的一手资料，结合金融专业知识，围绕合作社融资渠道拓展、品牌市场化运营、联农带农机制优化等方向形成调研报告与政策建议，以青年视角为完善新型农业经营主体扶持政策、助力小农户融入现代农业发展轨道贡献青春力量。

图为团队成员与负责人合照 艾思语供图

（通讯员 艾思语）