7月15日，南京财经大学工商管理学院“数振乡隅青年实践团”前往南京市栖霞区八卦洲外沙村，走进吴修州蔬菜家庭农场及配套蔬菜专业合作社，实地走访江畔连片种植农田，与农场负责人、合作社工作人员面对面交流采访，近距离了解城郊小型家庭农场依托本地社群、短途配送实现产销对接的基层助农模式，探寻小规模农业经营主体低成本数字化经营的现实路径。

江风裹挟着田间蔬菜独有的清新气息，河道两侧连片的种植大棚沿河岸有序铺开。抵达农场后，实践队员跟随农场负责人沿田埂参观后方整片种植基地，同步拍摄田间实景素材。

河道边搭建着一排排简易弧形钢架大棚，部分棚体覆盖遮阳黑膜，用于调节田间光照温度；棚内藤蔓作物顺着网架铺满棚架，田间分区栽种农场主营的芦蒿、西葫芦、蒜苗三类特色蔬菜，田垄间分布简易灌溉管线，田间随处摆放白色泡沫周转箱，用于蔬菜采摘后的临时收纳。大棚外围还开辟露天耕地，套种玉米等农作物，最大化利用有限土地资源。基地仅配备小型电动三轮车、轻型货运货车完成田间转运与同城配送，无大型冷链仓储、专业预冷车间，也不存在跨区域长途物流、航空运输等配套设施。蔬菜采摘后仅依靠普通泡沫箱简易分装，不使用冰袋等专业保鲜耗材，依托八卦洲与南京主城近距离区位优势，当天采摘、当天短途配送至社区自提点，依靠短途时效降低蔬菜损耗。队员全程记录田间种植、采摘分装、田间转运全流程，完整拍下农场基层小规模种植的真实样貌。

参观结束后，实践团队在农场便民服务点开展专题采访，围绕土地规划、种植管理、线下批发、线上社群销售、经营发展痛点等内容与负责人深入交流，农场门口的两块公示介绍牌，完整梳理了农场十余年来的经营运作模式。据公示牌文字介绍，吴修州家庭农场早在2013年8月完成农业部门认定，2014年正式工商注册，深耕芦蒿、西葫芦、蒜苗三类蔬菜种植经营十余年，占地60亩，整体规模偏小，属于典型城郊基层小型家庭农场。农场仅5名经营者，全部为本村农户，拥有二十年本土务农经验，日常还吸纳周边村民短期务工；整片土地划分为两大种植板块，错峰轮作三类主打蔬菜，充分利用八卦洲本地气候条件，错开采收周期保障全年持续产出，土地年均亩产值可达7500元，全年总销售额稳定在38万元左右，农场经营所得45%全部用于农田基础设施维护。

谈及产销模式，负责人向队员介绍，农场与周边十余户散户联合组建蔬菜合作社，走轻量化本地经营路线。线下主要对接南京城郊农贸市场批发商，线上依托本地社区微信群、同城生活短视频拓展散户订单，不做跨城市远距离外销。受经营规模、资金成本限制，合作社无力购置专业冷链设备，配送仅依靠数辆小型货车、电动三轮车完成，配送范围仅限南京栖霞、主城周边社区，依靠同城短距离运输弥补保鲜设备缺失的短板。每日清晨农户下地完成蔬菜采摘，直接装入田间摆放的普通泡沫周转箱，统一运送至农场分拣点简单分装，随即装车配送至各个社区团购自提点，省去多层中间商加价，让农户与市民双向获益。

针对数字经营过程中遇到的现实阻碍，负责人也向实践队员道出难处。合作社农户大多是本地中老年种植户，不熟悉短视频拍摄、线上订单核销操作，社群运营、线上内容更新仅靠两名年轻社员抽空维护；线上客源高度局限于南京本地，远距离订单几乎空白。好在街道持续开展新农人公益培训，免费为洲上小型农场普及短视频拍摄、线上订单管理基础技巧，农场无需自费投放线上流量，就能稳定对接上百个社区团购群，保障日常基础订单。对比早年单一批发模式，社群线上销售剔除中间商差价，同类蔬菜单斤销售利润提升两成，切实带动参与合作社的本地农户稳定增收。

图为实践队员与农场负责人开展现场采访交流 徐可欣供图

实践队员结合专业知识，围绕农场种植成本、线上线下营收、涉农扶持补贴、农户小额农业贷款等内容进一步提问。负责人介绍，农场全部投入均为小额低成本支出，田间大棚、灌溉管线逐年分批修缮，线上宣传、包装耗材、货车燃油等运营开销依靠日常稳定订单覆盖；本地农商行专门推出面向家庭农场的低息农户小额信贷，专门用于农户采购农资、添置基础农具，有效缓解农户季节性资金周转压力。

在交流中，实践队员了解到合作社未来发展规划。下一步，合作社计划持续更新田间实景短视频，增加蔬菜种植、现场采摘实拍内容发布频次，稳固本地线上客源；联动八卦洲其余小型家庭农场抱团经营，整合多样化时令蔬菜，丰富线上售卖品类；同时申请街道农业专项扶持资金，添置小型简易预冷设备，小幅延长蔬菜存放时长，尝试辐射扬州、镇江等邻近城市短途订单，缓慢拓宽线上销售半径。

实地走访与深度采访结束后，团队成员结合所见所感展开交流讨论。队员们表示，此次走进八卦洲本土基层小型家庭农场，跳出规模化现代化农业企业的样板案例，真切看到普通城郊农户贴合自身小规模种植特点、低成本试水线上社群销售的真实现状。不同于大型农业企业完备的冷链物流、深加工、跨区域品牌产业链，吴修州蔬菜家庭农场立足60亩小型种植规模，依托近郊区位优势，依靠简易大棚、短途货车配送、本地社群团购搭建轻量化产销链路，不追求高端专业配套设施，用最低运营成本打通本地农产品产销渠道，为城市周边基层小型农业经营主体探索数字助农路径提供了极具参考价值的本土实践样本。

图为团队成员在吴修州蔬菜家庭农场种植大棚前合影 徐可欣供图

此次八卦洲外沙村调研实践，让团队直观认识到数字电商助农不存在统一标准化模板，重资产、全产业链的现代化农业模式并不适配资金有限、规模偏小的城郊家庭农场。小型农业经营主体必须结合自身土地规模、地域区位、资金条件探索适配的轻量化数字化路径，而基层街道提供的免费新农人技能培训、涉农小额金融扶持、统一社群渠道搭建，是普通农户顺利开展线上经营不可或缺的外部支撑。未来，“数振乡隅青年实践团”将结合本次田间实拍素材、农场公示资料、现场采访收集的一手信息，梳理城郊小型家庭农场数字化经营现存痛点与优化思路，形成完整调研报告，为基层农户轻量化电商助农长效发展提供青年思考与参考建议。

（通讯员 崔秋月）