7月13日，南京财经大学国际经贸学院“职此青绿”暑期实践团队奔赴南通市如东县大豫镇开展深度调研实践。团队先后走访大同村与焱丰家庭农场两大调研站点，围绕当地特色桃梨产业直播助农、新型家庭农场规模化经营两大主题展开实地访谈，深入田间地头、农户家中，摸清乡村产业发展的真实痛点，用实地实践为当地产业升级建言献策，助力乡村振兴。

大同村：轻资产直播助农打通果品销路

大同村拥有几十亩连片桃梨果园，是当地农户的核心增收产业，全村近百户农户以此为生。据村党支部冯书记介绍，疫情初期，该村曾遭遇梨滞销困境，有村民外出推销果品时遭遇意外，村“两委”因此启动线上直播探索，推出“如意大同”助农账号。

图为采访大同村村支书 朱姝供图

经过探索，该村形成“基础服务费+流水分成”的轻资产外包直播合作模式，无需村集体投入设备与人员成本，仅在果品产季支付每月3000元基础服务费，并按直播间成交流水抽取7%服务费。目前该账号直播场均吸引200-300名观众，带动农户每亩收入从8000元提升至11000-12000元，每斤梨增收1-2元，旺季村合作社直播间单月销售额最高突破40万元，直播同时打响了大同梨的品牌，反向拉动线下收购量。

调研显示，当地产业存在发展瓶颈：物流成本高、鲜果保鲜期短制约产业扩张，江浙沪地区发一单梨快递费达12元，远高于普通快递，同时淡季销售额低迷、产业配套补贴缺失也限制产业发展，当地希望获得流量扩展、物流优惠等政策支持。

图为访谈途中当地农户给成员梨子 朱姝供图

焱丰农场：规模化经营探索农业转型新路径

大同村的直播突围指向了销售端的渠道创新，而焱丰家庭农场的规模化实践则揭示了生产端的降本路径。两个调研点看似独立，实则共同指向同一命题——农产品从田间到餐桌的全链条成本如何优化？带着这一追问，团队走进了焱丰家庭农场。农场负责人徐小燕原本从事家纺行业，为盘活家乡因分散种植出现地力退化的耕地，她转行投入300-400万元启动资金，接手2000亩连片土地，探索新型农业经营模式。

农场投入12.6万元开展连片土壤改良，改良后土壤肥力显著提升，每亩每年农资成本节省350元，叠加规模化农机作业的降本效果，连片经营每亩综合成本降低360-420元，降幅超28%。成本下降的同时，产量同步提升：水稻亩产从散户种植的900斤提升至1100-1200斤，西兰花亩产从3400斤提升至4300斤，整体亩产提升23%，转型成效显著。

但徐小燕也向团队道出了农场的困境：物流成本高同样制约着线上销售，农产品本身薄利多销，运费就占了不小的成本，导致农场暂时不敢开通线上渠道。除此之外，农业保险赔付低、产业配套补贴缺失也让农场的发展遇到了瓶颈，徐小燕表示，接下来农场打算升级加工粗产品消化成本压力。

图为访谈焱丰家庭农场主理人徐小燕 朱姝供图

冯书记的寄语与徐小燕的转型故事，让团队成员深刻意识到：乡村振兴不缺热情与故事，缺的是精准的财经工具和可持续的解决方案。此次调研中，团队已形成《如东农产品物流成本调研报告》初稿，并围绕直播运营优化、产地仓建设、粗加工项目申报三个方向制定了后续帮扶计划。团队指导教师表示，下学期将依托学院电子商务、国际贸易实务等课程资源，持续跟踪大同村与焱丰农场的实践进展，推动调研成果转化为可落地的助农项目。

图为焱丰家庭农场合照 朱姝供图

（通讯员 蔡阳 王峥）